丰电科技董秘翟素环：公司加速推进70MPa站用氢气压缩机的研制投产

　　会上，丰电科技董事会秘书翟素环对公司主营业务、2020年经营情况、未来发展战略等进行了说明。丰电科技董秘翟素环表示，公司加速推进70MPa站用氢气压缩机的研制投产。

　　尊敬的各位投资者、分析师，以及关注和支持丰电科技的朋友们，下午好。欢迎大家参与丰电科技集团股份有限公司2020年度网上业绩说明会。我是丰电科技董事会秘书翟素环，本次说明会采用网络方式，通过全景网投资者关系互动平台，对投资者提问进行回答。公司参加本次业绩说明会的还有董事长白俊钢先生、财务总监贾向雨先生。

　　本次业绩说明会分为两个环节，第一个环节是公司2020年度经营情况介绍，第二个环节是投资者问答。在正式开始前，请大家认真阅读公司的免责声明。下面由我向大家介绍公司2020年度经营情况。

　　我将从公司基本情况、经营情况回顾、未来发展规划三个方面向大家介绍公司。丰电科技成立于1997年，国家高新技术企业。公司是专注于压缩机及工业节能系统和可再生能源领域的综合服务商，面向各行业各领域提供压缩机和工业节能系统全面解决方案，以及可再生能源综合利用解决方案。

　　公司是专注于压缩机及工业节能系统和可再生能源领域的综合服务商，提供包括工艺压缩机，智慧压缩空气系统及工业节能系统全面的解决方案，以及可再生能源综合利用解决方案。在压缩机和工业节能领域，公司已拥有稳定的客户群，并为众多著名企业和国家重点工程提供过产品和服务。

　　随着公司业务的不断发展，公司深耕压缩机产业链，业务范围拓展至工艺压缩机、生产制造、工业动力系统的节能改造和气源系统工程总包，旨在深入到客户的生产链中，着力打造符合制造企业需求的压缩机系统综合解决方案。

　　业务主要包括工业动力系统节能改造，气源系统工程总包，压缩机系统专业维护保养和托管服务，提供专业供气系统服务，工艺压缩机生产制造。其中工艺压缩机包括制氢原料气压缩机，氢气冲撞压缩机，加氢站压缩机，能为氢能行业提供全套气体解决方案。

　　在可再生能源领域，公司拥有国内领先的地下含水层储能技术突破性地解决了传统地热能系统普遍存在的地下水无法回灌、管道堵塞等问题，实现了地下水系统全回灌全封闭，做到了储能不取水，为客户提供可持续的可再生能源综合解决方案。

　　第二部分公司经营情况回顾，2020年新冠疫情爆发，公司经营面临严峻的挑战，公司全体同仁齐心协力，攻坚克难，在做好风险管控的同时，即推进的业务转型，创新业务模式，挖掘新的商机，同时深耕业务产业链，培育新的业务增长起来。

　　报告期内，公司实现营业收入1.67亿元，同比下降13.45%；毛利率21.68%，同比下降1.72个百分点，归属于挂牌股东的净利润286.58万元，比去年同期下降49.1%，归属于挂牌公司股东的扣非净利润为374.57万元，同比增长88%。截止2020年12月31日，公司总资产3.8亿，比去年同期下降6.66%，归属于挂牌股东的净资产2.1亿，比去年同期下降6.6%。资产负债率39.8%，去年同期上升1.7个百分点。报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额1441万，比去年同期增长140.49%。

　　公司业务开展情况。项目格局调整，推进压缩空气系统业务的转型升级。针对不同的用户市场提供满足用户需求的专业解决方案，包括气源系统工程总包，为用户提供从系统设计、配置选型、工程安装、系统调试验收等一站式服务。

　　专业供给系统服务，为用户提供全套的压缩空气供应系统，用户只需按照使用量支付用气费用，为用户减少了前期投入和后续系统维护成本。

　　节能优化和服务全面托管方案，为用户提供多种模式的节能优化和服务全面托管方案，以确保压缩空气系统安全高效运行，并且节能降本，解决用户的后顾之忧。

　　同时公司不断优化人员结构，引进行业内的优秀人才，重新组建了节能事业部和工程技术部，以助力公司的业务转型升级。

　　报告期内，公司与天津钢管有限公司签订了空压机改造项目压缩空气供应合同，为天津钢管厂提供为期10年的压缩机空气供应服务。该项目正在实施中，按合同中需方的用气需求预估，供方每年压缩空气销售额约3000万元左右。报告期内公司还为武汉华星光电、北京市自来水集团、美巢集团、桑德环境、金科环境、北京京东方大医药、同方威视、微讯半导体、中车工业研究院、中航复合新材料、山西太钢不锈钢等多个项目提供了产品和服务。

　　深耕压缩机业务产业链，工艺压缩机业务稳步发展。公司2019年末投资成立了控股子公司-丰电金凯威（北京）科技有限公司，旨在深耕压缩机业务产业链，与现有的空气压缩机业务产生良好的协同效应，进一步完善公司业务布局，培育新的业务增长点，提升公司综合竞争力，为公司可持续发展奠定基础。

　　丰电金凯威公司专注于工艺压缩机的设计、研发、生产制造和服务销售，产品覆盖制氢原料气压缩机、氢气充装压缩机、加氢站压缩机，能为氢能提供全套压缩气机解决方案。

　　丰电金凯威公司联合西安交通大学，清华大学等牵头承担70MPa加氢站用压缩机项目的内蒙古科技重大专项。丰电金凯威公司将公司从北京迁往苏州常熟高新区，并更名为丰电金凯威公司（苏州）压缩机有限公司，并将在常熟建立新的生产基地，目前正在筹建期。

　　丰电金凯威公司推行精益生产改进，不断提高生产效率。公司业务稳步发展，全年已签订单额约1.4亿元，签署了河北启明氢能、苏华建设，贵州盘江电投、天能焦化、深圳市氢福湾氢能、中石化、山东东岳化工、山东东岳硅材、江苏晨光新材、山东京博集团、重庆万利来化工、中国环球工程、内蒙古三爱富万豪氟化工，哈密恒有能源、内蒙古盾安光伏等多个项目。

　　因疫情及工期等因素影响，很多订单还未交付或验收。报告期内已验收合格订单，确认营业收入1565万元。

　　公司控股的丰电阳光向基于地下储能技术的能源系统服务商转型，为用户提供全过程的系统能源服务，涵盖管理咨询、深化设计、实施服务和数字运维等，目前有几个项目在跟进中，为后续的业务发展奠定基础。

　　报告期内，公司基于未来业务发展的需要，聚焦压缩机主业，优化业务结构，转让了丰电国际集团有限公司100%的股权及控股的荷兰ITB公司股权。本次转让产生的外币报表折算差额转入投资收益-321万元。

　　公司的研发情况。报告期内，公司新获授权2项发明专利，4项实用新型专利，3项外观设计专利，还有新申报的3项专利处于在审状态。截止到2020年末，公司共拥有专利数量34项，其中发明专利7项。公司注重技术研发，有利于提升公司竞争实力，为未来可持续发展打下坚实的基础。

　　2020年受新冠肺炎疫情影响，全球产业供应链体系遭受全面的冲击，世界经济下行压力加剧，中国以2.3%成为唯一正增长的主要经济体，短期内中国工业增速仍有望保持强劲，而压缩机作为中国工业必备的通用机械，将借助国家十四五规划重大项目落地、基建投资开工、环保产业兴起，产能置换之机，预期在2021年再一次迎来火热的行情。

　　碳排放权交易管理办法实行，空压机节能市场将迎来重大的利好。作为通用设备之一的空压机，不仅整体能耗巨大，而且节能空间潜力极大。在碳交易市场上，通过设备节能减少耗电，不但可以带来最直观的电费节省，还可以将节电产生的碳排放指标卖给其他不达标企业，产生二次收益。

　　空压机系统节能不仅可以用来盈利，而且也成为必须完成的硬性指标。因此随着办法的落地实施以及全国碳交易市场的开启，空压机节能置换、压缩空气系统节能改造及空压机余热利用市场将迎来重大的利好。

　　空气压缩机作为工业生产气源动力的主要提供设备，需具备高可靠性、高能效、低噪声、高清洁度等品质。据统计，空压机每年用电量约占社会总发电量的9%。以2020年的发电量计算，约6675亿千瓦时。若通过高能效等级空压机，空压机节能审计与改造、余热余压利用或合同能源管理等方式，将空压机系统的能源利用效率提升10-15%，那么每年将节省600亿到1000亿度电。

　　我们以具体行业为例，看看空压机节能的潜力。钢铁是耗能大户，据统计压缩空气系统占钢铁企业总能耗的5%-15%，而钢铁行业用电占全部工业用电的14%左右。

　　以2020年的数据计算，约704亿度电，目前大部分钢厂的压缩机运行效率在60-70%以内，而国际上先进压缩机的效率普遍在85%以上，又能将钢铁行业的压缩机效能提升10%，每年将有70亿度电的节省量，就会产生700万吨的可交易碳资产。一年可以通过空压机节能在碳交易市场上获利2.1亿元。

　　工业气体压缩机领域，随着中国工业的迅速崛起，特别是对能源、化工等基础工业领域的持续大规模投资，国内气体压缩机市场始终处于高速增长态势，在未来数年内，煤化工、化肥等传统领域投资将仍为工艺气体压缩机提供稳定增长的市场需求，而清洁能源、节能环保等新兴市场迅速崛起，将为工艺气体压缩机提供巨大的增量市场空间。

　　在这些市场需求推动下，工艺气体压缩机也让呈现出快速的发展态势。工艺压缩机产品广泛应用于新能源，包括氢能、太阳能、多晶硅、核电、军工、特种气体芯片、半导体、石化等行业。公司将集合产品创新和技术研发，通过差异化策略满足不同层次的压缩机细分领域市场的需求。在2030年碳达峰和2060年碳中和的目标约束下，氢能凭借其来源广泛、清洁低碳、能量密度高、便于储运等诸多优点，必将在我国乃至全球的能源结构调整中发挥举足轻重的作用。

　　产业应用前景广阔。2020年9月21日，财政部等部门发布开展燃料电池汽车示范应用的通知，财政将以城市群为单位，对燃料电池核心零部件以及符合条件的氢气将通过以奖代补的形式进行支持。该政策的出台将促进氢能产业的发展，而氢气的制出、加注环节都需要氢气压缩机，预计氢气压缩机产品也将迎来快速的发展。

　　在制氢环节，粗氢经过气水分离器分离、干燥，气体纯化器纯化后，需要利用压缩机将氢气压缩注入，储罐。而氢气充装及储运环节需要使用压缩机，将氢气提升至指定压力，压缩机贯穿氢能产业的全流程。在制氢压缩机市场中，根据《中国氢能源及燃料电池产业2019年》预测，2025年我国氢气的总需求量为3000万吨/年，目前是2000万吨/年。充装环节用氢气压缩机由于加氢工厂的不同需求，用量将会更多，加氢站用压缩机也将是氢气压缩机行业的重要增长点。据《中国氢能产业基础设施发展蓝皮书》预测，到2030年氢能产业产值将突破1万亿元，加氢站数量达到1000座，燃料电池汽车保有量达到200万辆。

　　根据《中国氢燃料及燃料电池产业2019年版》，到2050年氢能在交通、能源、储能、工业、建筑等领域广泛使用，氢需求量将由目前的2000多万吨提升约6000万吨，氢能产业链产值将超过10万亿元，氢能将作为中国清洁能源生产和消费体系的重要组成部分。丰电金凯威所在的氢能压缩机市场，未来预计将呈现几何级的增长趋势。

　　公司秉承激励低碳生活的使命，在发展道路上不断开拓进取，深度耕耘压缩空气系统节能减排，通过多年的经验积累和先进的技术，链接更多的客户、深入到客户价值链。通过对能源效率生产力和生产生命周期分析，帮助客户做出正确的选择，为客户提供更加专业化、个性化的系统解决方案。提高生产力，为客户赋能，使公司业务从深度广度得到不断持续的增长。抓住氢能等新兴重点领域应用领域，拓展工艺压缩机市场，通过技术创新和产业整合，驱动公司发展，成为压缩机细分领域的领军企业。

　　2021年有望是压缩机及氢能行业蓬勃发展的一年，公司将抓住行业发展机遇，聚焦压缩机产品，深挖技术潜力，升级管理体系，进一步提升核心竞争力，巩固和公司在行业内的市场地位，促进公司的可持续发展。

　　加大技术研发力度，加速推进70MPa站用氢气压缩机的研制投产。运营精益生产不断改进，提升工厂生产效率，优化生产工艺，降低损耗，提升经济效益。加快智能化和数字化升级改造，推进丰电金凯威常熟新工厂生产线建设及产能投放，以满足客户订单的需求。强化风险识别与控制能力，降低应收和库存成本，提升管理效率。不断创新业务模式，结合工业物联网应用，针对不同应用场景制定差异化的解决方案，满足客户个性化的需求。