丛麟科技2022年年度董事会经营评述

　　危险废物处理并不仅仅局限于单纯治理环境问题，其已经成为城市发展的配套基础设施和城市安全运行的重要保障，是现代产业发展不可或缺的组成部分。危险废物主要来源于工业企业的生产经营过程。2022年，中国经济在复杂严峻的国内外环境压力下面临增速阶段性放缓。同时，近年来我国核准危废经营资质快速增长，导致大量区域省份出现产能供大于求的局面，竞争愈发激烈。面对行业及市场的严峻形势，公司始终保持战略定力，聚焦危废主业，巩固行业地位。在围绕“求稳、求精、求强”的发展理念下，以全面深化改革激发内生动力，以持续技术创新推动高质量发展，以加速募投项目建设扩大规模效益，以精细化管理提升核心竞争力。

　　报告期内，公司实现营业收入73,315.00万元，同比增长9.97%；实现归属于上市公司股东的净利润17,497.48万元，同比下降7.56%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润14,895.01万元，较上年同期下降14.64%；加权平均净资产收益（ROE）9.69%。

　　报告期末，公司总资产375,057.76万元，较报告期初增长72.63%；归属于上市公司股东的所有者权益285,659.91万元，较报告期初增长132.15%；公司股本10,640万股，较报告期初增长33.34%；归属于上市公司股东的每股净资产26.85元，较报告期初增长74.12%。

　　报告期内，公司按计划稳步推进IPO进程，根据中国证券监督管理委员会于2022年5月20日出具的《关于同意上海丛麟环保科技股份有限公司首次公开发行股票注册的批复》（证监许可〔2022〕1072号），并经上海证券交易所同意，公司于2022年8月25日在上海交易所科创板成功上市，证券简称“丛麟科技”，证券代码“688370”。首次向社会公众公开发行人民币普通股2,660.6185万股，募集资金税前总额为人民币158,998.56万元。

　　公司的成功上市实现了2020-2022年三年战略规划目标，未来将借助资本市场加速高质量发展。与此同时，报告期内，公司战略委员会组织召开了公司新一轮五年发展战略规划研讨会，充分听取了行业专家、顾问及管理层对行业前景以及公司战略的见解，编制了《公司2023-2027年五年发展战略规划纲要》。《纲要》中明确了以“技术领先、模式领先及成本领先”作为战略方针，以“挖存量、拓增量”为实施路径，通过盘活存量产业、做强战略性产业、培育发展新产业（300832），高效利用经营资源，形成产业协同优势，确保公司可持续发展。

　　报告期内，公司积极推进各募投项目建设，伴随着募投项目的分批投产，产能逐步释放，公司在报告期内年处置量较上年提升约8%，进一步扩大了市场份额，形成覆盖焚烧、资源化利用及填埋的全业务组合，实现公司内部跨地区的业务统筹与协同。其中，子公司夏县众为一期1.5万吨焚烧于6月18日成功点火启炉，标志着夏县众为正式进入运营阶段。子公司山东环沃在报告期内完成了二期5万吨液废炉试生产和达产验收、废油泥车间及废包材车间的验收及调试运行，并取得得滨州市生态环境局发放的临时《危险废物经营许可证》(滨州危废临45号)，危废处置类别及规模扩展至18万吨/年+废包装利用80万只/年。此外，子公司上海天汉作为特殊时期第一批666家复工复产企业，始终坚守岗位，为上海信息技术、高端装备、新材料、新能源、生物医药等领域的企业生产运营保驾护航，获得客户一致好评，市场占有率较上年进一步提升。

　　报告期内，公司成立了危废工程技术研究院，对原有技术研发体系做出优化调整。新体系中纳入了技术研发、生产支持、顾客需求等新环节，增加了技术人员培养、技术储备、研发过程、信息情报等管理要素，确保各个环节及流程都处于受控状态以最终实现技术转化成效。该体系既可以支持公司研发活动，也为公司不断巩固及加强核心竞争力提供了保障。

　　公司始终围绕物料变化和客户需求对五大核心技术进行持续不断的研发，并在此核心技术基础上，大力发展行业领先的深度资源化利用技术，通过针对有机溶剂、酸、碱、矿物油、重金属等危废的在研项目全面攻坚芯片、光电、高端装备制造和PCB等众多行业危险废物处理的难点和技术瓶颈，提高技术处理效率，并通过产品的深度加工提高产品附加值，实现高端制造业危废的深度循环利用，其中部分在研项目已进入研发中后期阶段。报告期内，公司在核心技术方面新增知识产权项目含专利、软件著作权及其他共19件，授权25件。

　　降本提质增效是企业提升市场竞争力的重要举措之一。报告期内，公司以高质量发展为目标，以精细化管理为抓手，不断提高集约化管理效能。一方面通过优化组织架构，精选干部队伍；通过标准化制度，明确管理规定和准则；通过信息化建设，增强全过程管控能力；另一方面通过提升服务品质，增加客户粘性，牢牢抓住市场，扩大市场份额，以此应对行业竞争加剧带来的毛利率下滑风险。此外，通过公司内部资源共享，优化资源配置，各项目之间实现业务互补、技术联动，进一步降低运营成本，巩固现有优势，提升市场竞争力。

　　面对行业竞争的不断加剧，公司在稳固基本盘的基础上积极谋划新的经营模式。报告期内子公司上海美麟成功中标嘉信新材料有限公司30t/d固体废物和液废焚烧装置项目。该项目的取得代表着公司自主研发技术成果的转化应用服务能力、项目建设服务能力以及业务团队得到了市场的认可。后续公司有望通过有关危险废物收集、委托运营，环保管家及环境监测等新业务驱动获取新的利润增长。

　　报告期内，公司启动了人力资源体系优化项目，根据公司新的战略发展需求适时调整公司人力资源规划，开展了以激活人才、释放潜力、公正导向、梯队建设为核心的包括定岗定编定责、岗位价值评估、薪酬体系与人才梯队建设等各项工作。同时，公司在提供相较于行业内具有一定竞争力的薪酬、福利政策之外，已完成了80多位公司核心员工的股权激励，在上市发行阶段又面向“部分高级管理人员及核心员工设立资产管理计划参与首发上市战略配售”等激励措施，充分调动和激发人才队伍的活力和积极性，多渠道、多层次增强团队凝聚力和战斗力。

　　报告期内，公司严格按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》等法律法规的要求，不断提高公司治理水平，完善股东大会、董事会、监事会相关制度，形成权力机构、决策机构、监督机构与经营层之间权责分明、有效制衡、各司其职、科学决策的法人治理结构，同时积极组织董监高及相关人员定期参加监管机构举办的相关培训，及时了解监管最新动态及学习政策新规。

　　公司认真履行信息披露责任，通过定期报告和临时公告的方式，将公司信息真实、准确、完整、及时、公平地传递给投资者，维护投资者权益，切实保护投资者知情权。同时，公司通过上证E互动、业绩说明会、投资者热线及邮箱等渠道全方位与广大投资者开展交流互动。

　　公司主营业务为危险废物的资源化利用和无害化处置，致力于危废处理的资源循环利用。公司积极践行国家战略和社会责任，是集危废处理技术、危废综合处理新模式和危废管理体系现代化优势于一体的领先危废处理服务商之一。

　　公司支持了新一代信息技术、高端装备、新材料、新能源、生物医药等行业的生产和研发。通过强化技术研发，加强人才培养，依托自身优势，并不断迭代升级，公司正积极推进全国布局，并逐步发展行业领军企业之一。

　　无害化处置是指将危险废物焚烧和用其他改变危险废物的物理、化学、生物特性的方法，达到减少已产生的危险废物数量、缩小危险废物体积、减少或者消除其危险成分的活动，或者将危险废物最终置于符合环境保护规定要求的填埋场的活动。

　　资源化利用是指以危险废物为原料，在满足处理过程无害化的基础上，生产符合相关标准产品的活动，资源化产品包括有机溶剂、无机盐类、基础油、重金属和包装容器等。公司将这些资源化产品外售，既可提升公司盈利水平，又可践行循环经济的理念，实现经济效益、环境效益、社会效益的和谐统一；既可“化害为利”、“变废为宝”，又是实现“碳达峰”和“碳中和”战略的重要方式之一。

　　公司向上游产废单位收取危险废物处理服务费，并结合危废的特性、组分，安排相应的处置方案，根据处置方案和处置量与产废单位协商定价。

　　对于具备再生利用价值的危险废物，公司针对大部分上游产废单位收取危险废物处理服务费，同时通过资源化利用产生的有机溶剂、无机盐类、基础油、重金属和包装容器等资源化产品对外销售取得收入。对少部分高再生利用价值的危险废物，公司不收取危险废物处理服务费，个别情况下需要向上游产废单位付费获取。

　　公司市场拓展部与产废单位进行业务洽谈，将获取并核对后的危废信息提交至公司ERP系统中，判断该危废是否曾经入厂处理。对于曾经入厂过的废物，技术管理部将判定是否予以接收；对于未曾入厂过的废物，技术管理部确定取样检测标准并通过ERP系统委托实验分析中心对样品进行检测并出具报告，最终根据报告判定是否予以接收。对于予以接收的危废，技术管理部确定危废包装要求，估算危废处理全生命周期和危废处理成本，并对危废处理方式提出具体的建议。公司市场拓展部基于以上信息向客户提供报价，与客户协商确定最终的危废处理方式并签订合同。

　　危废由客户转移发运至公司时，客户填制危险废物转移联单并上传至当地环保部门系统，危废转移联单中载明了具体危险废物及其对应的处理方式，公司严格按照联单载明的方式进行危险废物处理。

　　公司接收危险废物后分类存放，生产部根据库存情况以及车间处理能力安排生产，并将相应计划传达至计划部。计划部协调危废仓库办理出库手续并按要求放到指定周转区域。公司通过核心技术的持续开发，实现了危废处理的无害化处置和资源化利用。公司无害化处置采用危险废物焚烧和安全填埋改变危险废物的物理、化学、生物特性，达到减少已产生的危险废物数量、缩小危险废物体积、减少或者消除其危险成分的效果；公司资源化利用以危险废物为原料，在满足处理过程无害化的基础上，生产符合相关标准的产品，资源化产品包括有机溶剂、无机盐、基础油、重金属和包装容器等。

　　需求部门提出请购申请，并经部门内审批后在ERP中生成已审核的请购单。采购人员根据已审核的请购单，依据供应商报价生成询价单并报上级审批。履行完成审批程序后，采购人员将带有供应商信息和已确认价格的请购单转化为采购订单，分发至对应的供应商。

　　公司选取有资质的运输公司，通过比较价格、服务质量和运输资质范围后签订合同，并支付相关运输费用。

　　公司原材料主要包括处理所需的化学品和包装物资等，公司各部门及车间根据实际情况向采购部提交采购需求，由采购部统一对外采购。

　　公司将资源化利用后再生的有机溶剂、无机盐类、基础油、重金属和包装容器等产品对外出售。公司销售部负责合同及订单评审的组织协调，并实施一般合同及订单的评审工作；在与顾客接洽的过程中，销售部门负责沟通商务方面的信息，控制合同及订单的重大修订，并收集市场信息和顾客反馈意见。公司对外销售产品主要采用客户自提的交货方式。

　　公司作为科创型企业始终注重提升自身技术创新和研发能力，持续加大对新技术、新工艺、新设备、新资源化产品的研究开发工作，从而为公司的战略发展提供强有力的技术支持。

　　公司形成了市场导向为主的研发模式，兼顾项目运营中需要解决的问题和行业发展需要克服的难题。技术管理中心组织对相关课题进行研究论证，并提出相关立项。完成立项后，技术管理中心牵头组建项目组，结合项目最终的实施目的，从可行性、先进性、实施难度、效益成本等度进行研究，确定最优研发路径。在研发的过程中，项目组积极与课题来源方进行沟通，对研发中的细节进行反复论证，保证研发结果与实际需求的精确匹配。在研发立项完成后，项目组依次通过小试、中试等验证最终的研发成。